Vous avez probablement entendu parler des cinq plus grands regrets de la mort. Il s’agit d’une liste étonnante qui a été dressée par l’infirmière australienne en soins palliatifs Bronnie Ware dans son livre du même nom. Elle a entrepris des recherches sur les patients hospitalisés afin d’identifier leurs regrets.

Les cinq regrets de M. Tout Le monde sont :

J’aurais aimé avoir le courage de vivre une vie fidèle à moi-même, pas à celle que les autres attendaient de moi.

J’aurais préféré ne pas avoir travaillé si dur.

J’aurais aimé avoir le courage d’exprimer mes sentiments.

J’aurais aimé rester en contact avec mes amis.

J’aurais aimé être plus heureuse.

Nous avons tous des regrets dans notre vie, et notre vie professionnelle n’est pas différente. Il est malheureux de constater que plus de 60 % des petites entreprises font faillite au cours des trois à cinq premières années. Et les influenceurs ne sont pas immunisés. Il n’est pas rare qu’ils aient l’impression que c’est trop difficile, qu’il serait plus facile de reprendre un emploi à temps plein.

Mais la réalité est que le monde du travail a changé. Les organisations qui se préparent pour l’avenir veulent des travailleurs flexibles. Ceux qui ne sont pas flexibles peuvent facilement être remplacés. Donc, même si vous décidez d’appeler ça démissionner en tant qu’influenceur, vous devez tout de même vous positionner et vous faire connaître pour obtenir l’emploi. Ce travail sera plus que probablement temporaire et vous devrez donc vous faire connaître à nouveau !

Dans les « derniers jours », les Influenceurs ont généralement ces cinq regrets

J’aurais aimé conclure plus de ventes. Vous n’avez jamais eu l’impression d’avoir beaucoup de réunions autour d’un café, mais de ne pas faire de ventes ? Une entrepreneure m’a dit récemment qu’elle avait eu 40 réunions, mais qu’elle n’avait pas réussi à conclure une seule vente. Si vous pouvez comprendre cela, alors votre conversation commerciale ne fonctionne pas. Votre communication avec les clients potentiels doit être claire comme de l’eau de roche. Est-ce qu’ils savent au moins qu’ils vont à une réunion de vente ? Ou pensent-ils qu’ils vous rencontrent simplement pour prendre un café et bavarder ? Si les attentes ne sont pas claires et que vous commencez à parler de ventes, ils peuvent se sentir dupés et vous avez beaucoup moins de chances de les convaincre.

J’aurais aimé rendre mon offre plus claire ou plus pertinente. Les influenceurs veulent changer le monde. Nous sommes passionnés par ce que nous faisons. C’est un endroit fantastique où il fait bon vivre, mais il faut aussi générer un revenu. Si ce que vous offrez n’est pas pertinent pour votre marché, ils ne le comprendront pas – et ils ne l’achèteront pas. Vos clients potentiels ne veulent pas changer le monde, tout ce qu’ils veulent, c’est résoudre leurs problèmes. Plus vous pouvez faire une offre pertinente aux problèmes de vos clients et plus vous pouvez être précis, plus vous serez en mesure de soutenir une entreprise rentable.

J’aurais aimé travailler plus dur au début de chaque séance de négociation. Les cycles de trois mois sont idéaux pour se fixer des objectifs de vente. Le problème, c’est quand vous passez en « mode hustle » à l’approche de la date limite. Si vous êtes préoccupé à rattraper le temps perdu, vous avez l’air pressant. Vous vous sentez inauthentique et courez le risque de perdre la confiance de vos clients. En travaillant plus fort au début de votre trimestre, vous soulagez la pression sur vous-même – et sur vos clients – à la fin.

J’aurais aimé avoir les garanties quand on me les a demandées. Pour faire avancer la conversation de vente, vous avez besoin de garanties. Que se passe-t-il si votre client potentiel vous dit : « Fantastique ! Tu as quelque chose que je peux prendre avec moi pour parler au conseil ? » – et vous n’avez rien ? Le client a besoin d’un véhicule pour l’aider à vous vendre à son équipe. Les mots seuls ne suffisent pas. Votre travail consiste à fournir du matériel : une trousse de conférenciers, des brochures pour vos programmes, une bobine d’émission, votre site Web, votre blogue. Si vous n’en avez pas, créez-les. Assurez-vous de les avoir avant d’organiser des réunions et des conversations commerciales.

J’aurais aimé continuer à construire mon pipeline, même quand j’avais de gros projets en cours. C’est excitant de mettre sur pied un programme de grande envergure. Mais assurez-vous de ne pas vous laisser entraîner dans un nouveau projet au point de perdre de vue la vue d’ensemble. Si vous consacrez tout votre temps et toute votre énergie à la livraison, vous cessez de vendre. Vous oubliez de remplir votre pipeline et les conversations se tarissent. Si vous offrez un programme à une grande organisation, que se passe-t-il si les circonstances changent ? Des décideurs clés pourraient partir ou leur stratégie pourrait changer – et votre programme pourrait ne pas aller de l’avant. Il est important de ne pas se reposer sur ses lauriers, car tout peut arriver. Demandez-vous : « Si je n’avais pas mon « gros programme », j’aurais quand même un revenu ? »
Ne laissez pas ces regrets communs devenir vos regrets aussi. Nous commettons tous des erreurs et nous avons tous des aspects de nos activités que nous pourrions améliorer. La bonne nouvelle, c’est qu’il n’est pas nécessaire de le mettre sous respirateur artificiel. Vous pouvez le raviver et créer une pratique florissante ! En comprenant et en apprenant de ces cinq regrets, vous pouvez certainement avoir une entreprise durable et rentable comme influenceur.